360 Manager

A seguito del potenziamento dell'organico all’interno del dipartimento 360, siamo alla ricerca di un/una 360 Manager che coordini efficacemente le attività commerciali e operative legate ai progetti di piccole e medie dimensioni, garantendo piena visibilità e tracciabilità delle pipeline, ottimizzazione dei processi e allineamento tra le diverse funzioni aziendali.

In particolare, la risorsa sarà responsabile di:

  • Gestire e sviluppare l’offerta integrata di servizi 360 con particolare riferimento a soluzioni di Facility Management;
  • Gestire l’analisi dei KPI 360 (tasso di penetrazione, ricavi VRD/LRD/VRQ, margine lordo), predisporre report dettagliati con analisi qualitative e monitorare le performance di vendita e i feedback di mercato per garantire competitività e crescita;
  • Coordinare le attività di vendita per progetti di piccole e medie dimensioni, assicurando piena visibilità e tracciabilità delle opportunità commerciali e supportando la funzione Sales;
  • Sviluppare nuovi prodotti e servizi integrati 360, predisporre la documentazione commerciale, configurare il sistema NAV, gestire il pricing e coordinare i lanci sul mercato in linea con le strategie aziendali e le linee guida della Direzione;
  • Collaborare con i team Ufficio Tecnico, Produzione, Procurement, Branch Manager (BM) e Branch Operations Manager (BOM) per garantire qualità, conformità normativa e rispetto delle tempistiche di consegna;
  • Supervisionare il flusso di magazzino, garantire livelli minimi di stock ottimali e supportare le negoziazioni con fornitori e partner finanziari per soluzioni di leasing e finanziamento;
  • Monitorare e ottimizzare i costi di produzione dei prodotti chiave, aggiornare i listini prezzi sulla base dei costi effettivi e migliorare il processo di quotazione per valorizzare la proposta commerciale;
  • Organizzare incontri periodici e sessioni formative dedicate ai team commerciali su prodotti e servizi 360;
  • Supportare i venditori nelle negoziazioni con i clienti, in fase di pre-vendita e post-vendita, garantendo elevati standard di qualità e soddisfazione;
  • Individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti e distributori internazionali.

Formazione:

  • Diploma di scuola secondaria superiore e/o Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini

Requisiti:

  • Solida esperienza in ambito commerciale, facility management o project coordination;
  • Spiccata capacità di analisi KPI e gestione della marginalità;
  • Buona conoscenza di sistemi ERP e ottima padronanza di Excel e del pacchetto Office;
  • Buona conoscenza della lingua inglese;
  • Capacità di coordinamento cross-funzionale e orientamento al risultato;
  • Ottime capacità organizzative, di negoziazione e di gestione delle priorità;
  • Attitudine proattiva e forte orientamento al cliente.

Riporto gerarchico:

Commercial Excellence Director